, que pueden nublar el juicio y hacernos luchar incluso cuando negociar sería más beneficioso. Análisis Costo-Beneficio
Mnookin propone tres preguntas clave antes de decidir si te sientas a negociar: ¿Cuáles son mis alternativas? negociando con el diablo robert mnookin pdf link
: ¿Cuánto tiempo, dinero y reputación perderás en la negociación o en el conflicto? , que pueden nublar el juicio y hacernos